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乐纯:8月份天猫店开业,双11首战告捷

民工 2016-11-28 4202 0

这个双十一,乐纯在微信销量节节攀升的情况下,又在天猫首战告捷。

今年8月,乐纯酸奶正式在天猫开始售卖,只用了不到3个月的时间,价格和成本都是普通酸奶3倍以上的乐纯,在双十一这场战役中,就拿下了乳制品类第12名,“滤乳清酸奶”第1名的好成绩。

这个结果是在乐纯意料之外,但是情理之中的。

乐纯:8月份天猫店开业,双11首战告捷 新闻 第1张

预售期:给用户超值性价比

事实上,乐纯早在双十一之前就提前做好了准备,9月份,乐纯的电商团队就通过口味排行榜、多频次试用体验反馈和消费者购买反馈的评论等,从多种维度来进行双十一预售品的选款。

乐纯:8月份天猫店开业,双11首战告捷 新闻 第2张

确定了5个预售品的选款后,乐纯通过11000名站长、达人、导航网站等站内站外的推广测试主的推票转化率来进行最终选品,最后选择了包含FIT、榛子、原味、芒果、抹茶、榴莲这六种口味的超人气套装进行预售。

乐纯:8月份天猫店开业,双11首战告捷 新闻 第3张

在确定主推的预售款后,乐纯通过千人千面、类目会场、预售会场尖货坑位和各吃货主题会场进行聚焦引爆,最终获得了30000+盒酸奶的预售销量。

引爆期:给用户抢货的狂欢感

在双十一狂欢期间,乐纯的电商团队根据天猫和微信订单的历史数据,在酸奶口味上和预售期主推品进行了差异化调整,让参与预售的用户在真正的购物狂欢节中,依然能够获得尝鲜的乐趣。

乐纯:8月份天猫店开业,双11首战告捷 新闻 第4张

双十一当天,乐纯采用了玩法策略聚焦主推品抢购模式,分时段最大单获得酸奶价值本身数百倍的奖品,抢购到前三十单的用户也获得价值翻几十倍的奖品奖励。

在聚焦抢购模式的同时,乐纯电商团队也通过网红直播口碑预埋、SNS社区预埋、淘宝头条内容中预埋、直通车、钻展投放预埋等等预埋传播曝光,来推动双十一销售额的高速增长。

截止至2016月11月11日24:00,24小时内,乐纯一共卖了76996盒酸奶,客单价达116元,新客占比高达75%。

(来源:东方网)


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